Bilden här är från en sensommar för några år sedan då jag spenderade stora delar av min vakna tid funderande på varför vissa säljare lätt attraherar kunder likt flugor till… ja, ni vet vad … Medan andra ständigt måste jaga, vara ”på”, och aldrig får känna en lugn känsla i kroppen för att uppnå sina mål.
Upptäckten
Jag upptäckte att de som inte jagar lika mycket, utan istället får andra att referera och rekommendera dem, balanserar sitt jakt- och attraktionsbeteende som på två vågskålar. De behärskar sin försäljning genom att känna igen sin ”gas” och ”broms”. Där ”gasen” är att jaga och ”bromsen” är att attrahera.
Vad gör supersäljarna annorlunda?
Vad jag märkt är att dessa supersäljare har en exceptionell förmåga att snabbt skifta mellan olika interna egenskaper.
Under jaktfasen är fokus och uthållighet, att inte ge upp, följa upp möten, vara uppfinningsrik och hålla en hög aktivitet starkt fördelaktigt.
Men under bromsfasen behövs förmågan att ”go with the flow”, att kunna släppa taget om möten trots att affären är precis runt hörnet, att inte ligga på för hårt, och låta affären sakta mogna hos kunden… Känna lite Bruce Lee spirit: ”Be water”.
Jag tror att kombinationen av dessa egenskaper gör att du kan hålla ut längre i säljarspelet, att du kommer att njuta mer av processen och därmed över tid skapa ett mer jämnt och bättre resultat.
Detta är bara min observation.
Ha en fin dag, du underbara säljare!
